エンゲル係数上昇で家計圧迫が進むなか、不動産景気鈍化の兆しも決して他人事ではありません。もし売り時を逃したくないなら、早期売却を検討するタイミングを逃すのは危険です。実際、売れない物件が増えれば、その分、買い手側の価格交渉が有利になります。いざ動こうと思ったときには、すでに手遅れになるケースも。本記事では、こうした厳しい市況でも成功できる具体的な売却戦略や価格設定のコツを、初心者にもわかりやすく段階的にご紹介します。なぜ今、不動産売却が有効なのか、どんな対策を講じれば“売れない”リスクを回避できるのか、気になる疑問を解消しながら早期売却のメリットを余すことなく解説していきます。
目次
物価高騰とエンゲル係数上昇の「厳しい現実」
物価が高騰すると、家計での支出項目のうち特に食費の割合が大きくなりやすいものです。エンゲル係数上昇によって支出抑制の必要性が一段と高まるため、不動産を購入しようと考えている層が財布の紐を締めはじめ、結果として不動産価格の低下リスクにつながる可能性があります。とくに2025年現在、世界的な経済状況の影響や資源価格の上昇などを背景に、消費構造が大きく変化しているのは確かです。
たとえば、国際的な原材料費の拡大が続き、輸入に頼る食料品や建築資材の価格が増加しています。こうした影響で生活必需品や住宅関連費用までもが上昇し、家計は“厳しい現実”に直面しているのです。実際の統計レポートでも、物価高騰が不動産景気鈍化に少なからず影響を与えているとの報告があります。
エンゲル係数とは？43年ぶりの高水準が示すもの
エンゲル係数とは、家計の消費支出に占める食費の割合を示す指標で、数値が高いほど家計にゆとりがなく、他の支出へ回せるお金が減少している状況を表します。特に最近では約43年ぶりの高水準に達したとされ、支出抑制が進む要因のひとつと見られています。
引用：Yahooニュース＞エンゲル係数が43年ぶり高水準 先進国の中で際立つ日本 自国生産を取り戻さなければ“暮らし”はさらに苦しくなる
この係数が上昇する背景には、賃金の伸び悩みや物価高騰など複数の要因が存在します。とりわけ、食品価格の上昇が家計全体に与える影響は深刻で、“食べること”を優先せざるを得ないために、住居費や教育費などの優先度が下がりがちです。まさにエンゲル係数の上昇は、支出全体の見直しを迫るサインといえます。
食品価格上昇が家計を直撃―支出抑制を余儀なくされる家庭の実態
世界規模の原材料費高騰や物流費の増加によって、スーパーの棚に並ぶ食品が値上がりを続けています。こうした価格上昇の影響でエンゲル係数がさらに上昇し、消費者の多くは外食の頻度を減らす、まとめ買いで値段を抑えるなどの支出抑制策を取らざるを得なくなりました。特に家計に占める“食”の割合が増えれば増えるほど、住宅ローンの返済や新規不動産購入を先送りにする動きが出てくるのです。
実際、“売れない”状態に陥る不動産が増えれば、供給過多により買い手の需要が弱まり、不動産価格に下落圧力がかかる可能性があります。そのため、現状の物価高と家庭の支出抑制が、不動産市場全体の動向に影響を及ぼしている点を理解しておくことが重要です。
収入停滞、支出増加―2025年の家計のリアルな姿
ここ数十年、実質賃金の伸びが停滞している日本では、コロナ禍以降の経済回復のペースも緩やかです（厚生労働省「毎月勤労統計調査における賃金の伸び率について」などによれば、実質賃金は長期的に横ばい状態が続いています）。その一方で、食料品や光熱費といった日常生活に欠かせない支出は増加の一途をたどっています。こうした状況が家計をさらに圧迫し、必然的に支出抑制が選択される流れとなります。
『毎月勤労統計調査における賃金の伸び率について』より一部抜粋
このような背景から見ても、売却時期を検討する必要があります。収入停滞と支出増加が続く2025年では、資産価値の保全を優先して早期売却を検討するケースが増えていくと予測されます。状況を正しく把握し、なるべく有利な条件で不動産を売却するためには、地域の相場データをこまめにチェックし、専門家へ相談するなどの対策が今後ますます重要になるでしょう。
不動産市場が冷え込む本当の理由は「支出抑制」
物価高やエンゲル係数の上昇が家計に与える影響は、不動産市場にも大きく波及します。特に、支出抑制が進んだ結果として新築住宅への需要が伸び悩み、“売れない”物件が増えると、市場全体が冷え込む方向へと進んでいくのです。
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急激な建築資材の値上がりや労務費の高騰など、ハード面の問題だけが不動産景気鈍化の原因ではありません。実際には、食費や光熱費などの生活必需品を優先せざるを得ない家庭が増えているため、不動産購入の優先度が下がっている点も見逃せないでしょう。
引用元：一般社団法人 日本建設業連合会＞建設資材高騰・労務費の上昇等の現状 パンフレットより一部抜粋
「新築住宅が売れない」原因は建築コストだけではない
新築住宅の販売不振の背景には、資材価格の上昇や人手不足による工事費高騰などの要因がよく挙げられます。しかし、不動産のプロの視点から見ると、将来への懸念や家計の不安感などの心理的要因が大きく影響している可能性も高いと考えられます。物件自体の魅力があっても、購入者層が財布の紐を固く締めている状態では、売れない状況に陥りやすいのです。
消費者心理の変化―住宅購入をためらう理由とは？
近年、住宅購入を控える消費者は「いまは様子見」という姿勢を強めつつあります。これは、食費やその他の生活費が増加しているという現実のほか、将来的にさらなる物価高や給与の低迷が続くのではないか、という不安要素も大きいからです。また、世界的な金利上昇やインフレなど外部要因が複合的に作用している可能性もあります。こうした心理的ハードルが、高額のローンを組む覚悟を鈍らせ、結果として“新築住宅が売れない”状況の一端を担っています。
「住宅は後回し」購入層の支出抑制が市場に与える影響
住宅購入は長期的な資金計画を伴うため、家計に余裕がないと判断された場合、真っ先に“後回し”にされがちです。たとえば、コロナ禍以降の生活様式の変化により、住宅以外の出費が増えたり、収入が不安定になったりするケースも相次いでいます。その結果、買い控えという“待ち”の姿勢が広がり、需給バランスが崩れて不動産市場全体の動きが鈍化する原因となるのです。
待つことのリスクを説いたコラムがこちら⇒住宅購入を迷う方は必見！物価が下がらない今だからこその新居購入法
一部ではリモートワークやテレワークの普及により、“広い部屋”や“郊外の戸建て”への関心が高まっているという話もありますが、実際に購入に踏み切る人がどの程度いるかは別問題です。将来的な経済状況への不信感から、計画自体を保留にしている世帯も少なくありません。
見え始めた不動産価格の下落傾向―鈍化する景気の兆候
支出抑制による購買意欲の低迷が続けば、不動産価格の下落につながる可能性があります。特に新築住宅への需要が弱まると、中古住宅の価格にも影響が及び、“買い手有利”な状況が生まれる恐れがあるのです。一部の調査レポートでも、不動産価格がピークを過ぎたとの見方を示すデータが出始めています。
こうした景気鈍化のシグナルを見過ごすと、売却を考えている方にとっては大きなリスクとなり得ます。供給過多や買い手不足が長引けば、資産価値が想定以上に目減りし、いざ“売ろう”と思っても希望の価格を得られなくなる可能性があるでしょう。支出抑制が加速しだす前の今こそ、不動産売却のタイミングを再考する好機です。専門家に相談したり、地域の相場を比較したりするなど、具体的なアクションを起こすことで、将来のリスクを軽減できる可能性があります。
不動産情報ライブラリの利用方法や活用方法は、過去のコラムをご参照ください。
【不動産のプロが断言】不動産売却を「今すぐ検討すべき」３つの理由
不動産売却をタイミング良く進めることは、資産を最大限に守るうえで非常に重要です。特に、エンゲル係数が上昇して家計の可処分所得が削られると、高額な不動産への支出を控える動きが強まり、不動産景気鈍化の兆しが顕著に見え始めています。ここでは、不動産のプロの視点から見て「今すぐ売る」べき主な理由を３つに整理して解説します。
理由① 景気鈍化で「売れない物件」が急増するリスク
物価高や賃金の伸び悩みなどを背景に、一般消費者が不動産購入に踏み切りづらくなっています。支出抑制が加速すれば、“売れない物件”が増加し、結果として不動産価格も下落方向へ傾く可能性が高まります。こうした景気鈍化の局面で売り時を逃すと、たとえば希望価格より一割以上下げざるを得なくなるなど、想定より低い価格での売却を余儀なくされるリスクが大きいのです。また、新築住宅が伸び悩んでいる市況下では、中古物件への需要も限定的になるケースが少なくありません。
理由② 高止まりの物価がもたらす将来的な不動産価格下落
建築資材の値上がりや物流コストの拡大により、住宅の建築費や維持費が高止まりしています。これに伴って、新規購入層が一層支出を抑制する動きも見られます。需要が落ち込めば、不動産価格は中長期的に下落しやすくなるため、早めに売却を検討したほうが資産価値を確保しやすいのです。加えて、物価上昇や金利の上昇が続けば家計全体の負担が増え、ローン返済の重圧から買い控えが加速する可能性があります。
理由③ 「待つほど損をする」早期売却で資産価値を守る戦略
不動産を高値で売りたいのであれば、需給バランスが崩れ切る前に行動することが肝心です。景気鈍化が深刻化した後では、どうしても買い手市場が形成されやすくなります。結果として、思った以上に価格交渉を受けることになるかもしれません。反対に、今のうちに売却を済ませておけば、相対的に高い評価額での成約を狙う余地があります。
また、住宅ローンの負担を軽減できることも大きなメリットです。特に、物価と賃金がアンバランスな状況では、無理なローン返済が家計を圧迫する恐れもあるため、早期売却による負担軽減は大いに検討する価値があります。あわせて、信頼できる不動産仲介業者やファイナンシャルアドバイザーに相談し、選択肢を客観的に評価すると安心です。
不動産価格が下落する前に、プロが教える早期売却成功法
不動産価格が下落しそうな兆候が見え始めたら、できるだけ早い段階で売却を検討することが大切です。特に、物価や金利が上昇傾向にある環境では、買い手の購買意欲が伸び悩み、市場そのものが冷え込むリスクが高まります。そこで、不動産のプロが実践している「早期売却の成功法」を押さえ、売り時を逃さないようにしましょう。
「売れない物件」を避ける３つの具体的なポイント
早期売却を目指すうえで特に重要なのが、“売れない物件”に共通する落とし穴を回避することです。ここでは、プロが注目している３つのポイントをご紹介します。
適正価格の設定で早期売却を実現する
不動産売却で最も大切なのは、相場を適切に把握したうえで価格を設定することです。相場以上に高額な売り出し価格を設定してしまうと、買い手から見向きもされず、結果的に売れ残って価格を下げる羽目になります。逆に、あまりに低い価格をつけると、資産を十分に活かせず損をしてしまうリスクもあります。自治体の公示地価や不動産会社の査定サービス、類似物件の成約事例などを参考に、市場に合った価格帯を見極めることが大切です。
ターゲットを絞り込んで買い手を引き付ける
「どんな人に買ってほしいか」を明確にするのも早期売却の大切なポイントです。ファミリー向けなのか、単身者向けなのか、あるいは投資用物件として魅力的なのか。たとえば、ファミリー層が多い地域であれば学校や公園へのアクセスの良さをアピールし、投資家向けなら賃貸需要や利回りなどを強調します。ターゲットを定めることで、買い手の興味をピンポイントで引き付けることが可能になります。
物件の魅力を最大限に引き出す効果的な工夫
内覧時の印象は購入意欲に直結するため、物件の魅力を最大限に引き出す工夫は欠かせません。たとえば、不要な家具や荷物を整理して部屋を広く見せる、壁紙や床の簡易リフォームを行い“生活感”を一新するなど、意外なほど小さなコストでも大きな効果が期待できます。
さらに、ホームステージングやプロカメラマンによる写真撮影を取り入れれば、オンライン上でも“買いたい”気持ちを高めやすくなります。実際、ネット経由で入ってくるお問い合わせは、全反響の90％以上です。ここでの工夫が集客に直結します。
景気悪化前がチャンス！成功事例から学ぶ早期売却術
景気が不透明な時代にあって、不動産を「早めに売る」か「様子を見て売る」かの判断は資産の行方を大きく左右します。実際に、景気が本格的に悪化した後では価格交渉が過熱し、売り手にとって厳しい状況になりやすいのです。そこで注目したいのが、景気悪化前の時期を逃さずに売却を行い、思いがけない高値で成約した成功事例です。
たとえば、ある売主様は雇用情勢や物価動向などを丹念にチェックしたうえで、早期売却を決断。結果、市場価格が下がる前に好条件で買い手を見つけることに成功しました。景気が本格的に後退してしまうと買い手市場へ傾きやすいため、この事例のように“先手を打つ”ことが重要です。具体的には、価格設定に加えて物件の見せ方やPR戦略を整え、なるべく多くの潜在購入者に訴求することが成約率アップのカギになります。
後悔しないための「賢い」不動産売却プラン作成法
不動産売却は思い立ってすぐに完了するものではなく、物件の査定やリフォーム、広告展開など、複数のステップを踏む必要があります。そこで、あらかじめ“賢い”売却プランを作成しておくと、想定外のトラブルやスケジュール遅延を回避しやすくなります。また、専門家に相談して事前にロードマップを作成しておくのも有効です。具体的には、以下のようなポイントを押さえて進めるのがおすすめです。
- 現状把握と明確な目標設定
資産状況やローン残債などを確認したうえで、“いつまでに”“いくらで”売りたいかを明確にします。
- 市場調査と価格設定
周辺の相場データや類似物件の売却実績を参考に、現実的かつ魅力的な売り出し価格を設定しましょう。
- リフォームやクリーニングの検討
内覧での第一印象を良くし、早期売却を狙うなら、必要最低限のリフォームやクリーニングに投資するのも一案です。
- 宣伝効果を最大化するプロモーション戦略
不動産ポータルサイトへの掲載やSNSを活用し、多くの買い手候補に物件情報を届けましょう。ホームステージングやプロカメラマンの写真も検討材料に加えると効果的です。
これらの要素を総合的に組み合わせることで、不動産価格が落ち込む前に高値で売却できる確率を高めることが可能です。特に、景気悪化の兆しが見えた際には、できるだけ早く行動を起こすことが後悔しないためのポイントになります。まずは地元の不動産会社に連絡して、市場動向や物件価値を客観的に評価してもらうのがおすすめです。
松屋不動産販売株式会社 代表取締役：佐伯 慶智からのアドバイス
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景気の先行きが不透明な中、不動産市場の変化は待ってくれません。本コラムでは、早期売却を決断したことで、高値で売却できた成功例を紹介しましたが、一方で売却の判断が遅れたために価格交渉が厳しくなったケースも少なくありません。「売るべきか、待つべきか」と迷われている方にとって、今の市場価値を知ることは、後悔しない決断をするための第一歩です。
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