マンションを手放すことを考えた際、多くの方が直面するのが、その売却プロセスの複雑さです。
特に初めての経験では、どのように進めて良いのか、何に注意すべきか、非常に不安を感じるものです。
この記事では、マンション売却の流れから高く売るためのポイントまで、わかりやすく解説します。
目次
マンション売却の流れ
マンションの売却は、計画的に進めることが成功の鍵です。
そのためにも、売却の流れと各ステップで必要な準備や期間を知ることが大切です。
1:売却に必要な書類の準備
まず、売却に必要な書類を準備します。
登記事項証明書や売買契約書、固定資産税納税通知書などが必要です。
書類によっては入手に時間がかかるものもあるため、余裕をもって手配しましょう。
2:マンション査定の依頼
マンションの価値を判断するために、不動産会社に査定を依頼します。
適正な売り出し価格の設定が重要で、不動産査定には匿名査定、机上査定、訪問査定の3種類があります。
3:付帯設備表や告知書の記載
不動産会社から要求される付帯設備表と告知書を記載します。
これにはマンションの設備や状態に関する詳細な情報が含まれます。
4:媒介契約の締結
選んだ不動産会社との間で媒介契約を結びます。
媒介契約には一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。
5:売却活動の開始
媒介契約を締結したら、売却活動が開始されます。
インターネットやチラシを使って購入希望者を募り、内覧の準備や対応も行います。
6:売買契約の締結と物件の引き渡し
買い手が決まれば、売買契約を締結し、手付金の受領、仲介手数料の支払いを行います。
その後、物件の引き渡しを行います。
7:確定申告の実施
最後に、利益が出た場合には確定申告が必要です。
譲渡所得の計算や所得税の申告を行い、税務署に提出します。
高く売るためのポイント
売却価格を最適化するためには、以下のポイントに注意しましょう。
＊市場の需要に注目する
売却時期の選定は非常に重要です。
特に、新生活のスタートや住環境の向上時は需要が高まるため、売却時期を見極めることが重要です。
また、物件の築年数や周辺の経済状況も考慮に入れましょう。
＊適切な売り出し価格の設定
相場から大きく外れた価格設定は避け、適切な価格で売り出すことが重要です。
不動産会社の査定結果や市場情報を参考に、現実的な価格設定を心がけましょう。
＊物件状況の客観的評価
インスペクションを通じて、物件の状態を客観的に評価することが、買い手の信頼を獲得する一つの方法です。
物件のコンディションが明確であれば、買い手も安心して購入を決断しやすくなります。
まとめ
マンション売却は、計画的に進めることが成功への鍵です。
全体の流れを理解し、必要な書類の準備、適切な査定と価格設定、市場の需要を見極めることが重要です。
また、高く売るためには、物件の状態を正確に把握し、適切な売り出し価格を設定することが大切です。
これらのポイントを踏まえ、準備を整え、最適な売却を目指しましょう。
静岡県西部(浜松市、磐田市、袋井市、掛川市、湖西市など)を中心に不動産の売買をワンストップでサポートしています。
不動産でお困りの方はお気軽にご相談ください。
