2023/11/17(金)
静岡県での自宅売却、詳しいスタート地点解説
いつもコラムをご覧いただき、誠にありがとうございます。松屋不動産販売 家デパの佐伯です。
今回は、自宅売却のスタート地点について記事にしていきたいと思います。いざ『スタート地点』に立った時、何から始めたら良いのか？？？迷う事はありませんか？まずは査定でしょうか？そもそも査定よりも仲介会社選びでしょうか？その前に、売却する事が一番の解決方法なのか？その辺りを少しでもクリアーに出来ればと思い、記事にしています。
もし、あなたが静岡で自宅売却を考えているなら、この記事はあなたの助けとなるでしょう。一戸建てからマンションまで、不動産売却の一連の流れや基本的な知識、さらには成功するためのコツまで詳しく解説します。そもそもどこから始めればいいの？売却のメリットとデメリットは何？信頼できる仲介業者を見つけるためにはどうすればいいの？これらすべての疑問に答えます。あなたが不動産売却で成功するための道標になることを目指していきます。
静岡県で自宅売却を考えるあなたへ
静岡県にお住まいの皆さま、貴重な自宅を売却することを考えてはいらっしゃいませんか？不動産売却は、一生のうち数少ない経験と言えるでしょう。そのため、どのように進めればよいのか、何に注意するべきなのか、全てが初めての挑戦となるでしょう。そしてそんな売却を考えている皆さまにとって、静岡県は優れた市況を誇る地域であるため、売却を成立させるためには適切な段取りと知識、そして戦略が必要なのです。この記事は、まさにそんな静岡県で自宅売却を考えている皆さまのためのガイドブックです。この先、売却を思い立った方がどう進めていったらいいのか、売却のメリットとデメリットは何か、そして具体的な静岡県における売却の事例をご紹介していきます。
売却を思い立ったスタート地点
売却を思い立った瞬間からがスタート地点となります。ご自宅を売却すると決意したら、まずはその準備から始めるべきでしょう。ただ、準備とは何を指すのでしょうか。基本的なスタート地点として考えるべきことは、具体的な売却の目的の設定です。目的が明確であればあるほど、その後の売却プロセスがスムーズに進行することでしょう。
・転勤が決まったので、もう浜松市には戻って来ない。
⇒不要となる自宅の売却である。
・新居を購入してから、身体を壊してしまった。働けないのでローンが返済できない。
⇒債務弁済のための売却である。
・子供が全員巣立っていった。夫婦二人では広すぎる。
⇒住替えのための売却である。
・子供が増えたので、今のマンションでは狭すぎる。
⇒一戸建てへの買換えのための売却である。
○○のための売却という形で、その目的を達成するために自宅売却が存在します。今回は、ご自宅の話しに限って話しをしますが、相続などで取得した不動産の売却でも同じことが言えます。ここがハッキリしていない・悩んでいるという場合は、別の方法を考えるのも大事です。例えば、債務弁済であれば、金利の低い住宅ローンに借り換えを考えてみるとか、転勤が決まって即売却を検討するのではなく、賃貸（住宅ローンがある場合はNG）に出すとか、社宅として会社に借り上げてもらうとか、熟慮して、その上で『売却』が最良であるという時に、思い切って売却に出しましょう。
次に、ご自宅の現状評価を行います。自宅の立地や建物の状況、内装等をしっかりと把握し、良い点と改善すべき点を洗い出しましょう。そして最後に、静岡県の不動産市場をリサーチしてみてください。近隣の物件価格やトレンド、これからの市場動向等を知ることは、今後の売却戦略を練る上で重要なポイントになります。
不動産売却のメリットとデメリット
不動産売却には二面性があり、メリットとデメリットが常にセットで存在することを理解しておくことが大切です。メリットとして最も直感的なのは物理的な利益です。 自宅を高額で売却することで得られる利益は、新たな生活の再スタートに活用することが出来ます。また、不動産投資をしていれば、キャッシュフローを確保するという意味でも売却は有効です。一方で、デメリットも当然あります。売却には時間と手間がかかり、それが精神的なストレスとなることもあるでしょう。また、売却後の生活設計や住居の確保等、新たな問題が立ちはだかることもあります。売却とは一見単純そうに見えても、実は様々な要素が絡んでいるのです。
静岡県における売却の事例紹介
ここでは、静岡県での自宅売却の事例をいくつか紹介していきます。浜松市の中心部に位置するマンションの売却事例です。この物件は交通の利便性や生活環境の良さから、すぐに購入申し込みが入り、売却が成立しました。
※概要や間取り図はモザイクが掛かっています。金額については伏せられています。
売主様は、本当にこのマンションを気に入っていましたが、若干手狭になっていました。当社仲介で土地を購入されて新築する計画が突然やって来て、思い切って売却（住替え）を決心して、今は一戸建てで快適に生活をされていらしゃいます。
また、浜松市にある一戸建ての売却事例です。場所は浜松市東区将監町になります。非常に良い所で人気のある地域です。タイミング良く価格を調整して、速やかに売却する事ができました。
※概要や間取り図はモザイクが掛かっています。金額については伏せられています。
上記物件は、新築未入居物件で、売主様の本物件購入も当社で仲介をさせて頂きましたが、浜松市に引っ越してくる話が急に無くなり、未入居の状態で売りに出す事になりました。最初は損をしないような価格設定でしたが、当初価格から少し下げる事を提案させて頂き、新価格にて成約する事ができました。
このように、売りに出される方のご事情は様々です。そのご事情に出来る限り応える形で、我々はいつも売買を成立させて来ました。我々はプロです。不動産売却について、初期段階からご相談頂ければ、最良の方法をご提案させて頂き、それを実行できる経験とスキルがあります。
不動産売却の一連の流れ
静岡県での自宅売却を考える上で情報をつかむことは欠かせません。正しい知識と一連の流れを理解することで、恐れずに売却の一歩を踏み出すことができるのです。ここでは、自宅の売却から売却先の選び方、売却価格の設定方法、契約から引渡しまでの手続き、それに続く税金の問題まで、一連の流れを解説します。これらの情報を頭に入れておくことで、スムーズな売却を実現することができます。また、売却にあたっての注意点や、売却を成功させるためのコツも紹介します。
どう始めればいい？スタート地点から見る流れ
自宅売却を始めるにあたって、最初に何をすればいいのか、どこから始めればよいのか、迷う方も多いでしょう。ここでは、自宅売却のスタート地点から一連の流れを詳しく解説していきます。まずは自宅の価値を把握するために、ご自宅の査定をご依頼してください。出来れば、2－3社に声を掛けると良いと思います。ちまたでは、不動産一括査定サイトが良いと言われていますが、実際利用している立場から言わせていただくと、査定金額や販売価格を吊り上げて、売却の依頼（媒介契約）を取りたいだけの業者も多く、あまりあてにしない方が良いと思います。詳しくは別のコラム『不動産一括査定サイトの功罪について』をご覧ください。
次に、信頼できる不動産業者を選び、詳細な打合せをしてください。具体的な売却価格の設定方法やその販売方法、重要事項説明、契約から引渡しまでの手続きの流れ、最後に売却で生じる税金の話についてもしっかりと認識しておくことが重要です。
不動産売却とは何か
不動産売却とは、あなたが所有する土地や建物などの不動産を他人に譲り渡し、逆にその対価を得ることを指します。しかし、売却は簡単な事ではありません。価値の高い不動産を適切な価格で売却するためには、市場の動向を見極めたり、適切なタイミングで売却に出したりすることが必要です。また、売却活動は手間がかかるのが特徴で、仲介業者との媒介契約、購入希望者との交渉や契約、その契約で決まった履行すべき事項（戸建であれば土地の測量など、マンションであればハウスクリーニングの有無など）、更に税金の処理と、数多くのステップが存在します。
一般的な不動産売却のプロセス
不動産売却の一般的なプロセスについてまとめていきましょう。一般的には、まず仲介会社の選定から始まります。その後、査定金額の提示を受け、現地調査、売り出し価格設定、物件情報の公開、契約、お金の授受というステップを経て、最終的に売却が成立します。これらのプロセスは全て一つの流れの中で組み立てられ、必ずしも同じ順序で進むわけではありません。そのため、それぞれのステップはフレキシブルに対応し、その都度最適な行動をとることが重要となります。大切なことは、この一連の流れを理解し、自分自身が売却に取り組む準備を整えることです
静岡県のマンション売却への近道
静岡県でマンションの売却を考えている方々へ。売却という大きな決断をする際、成功するためには十分な知識と準備が必要です。様々な情報が溢れている時代だからこそ、必要な情報を見分け、しっかりと学ぶことが成功への近道となります。本記事では、静岡県のマンション売却の際に必要な知識、売却相場、そしてスムーズな売却のためのスタート地点について詳しく解説していきます。
マンション売却の基本的な知識
マンションの売却は、一生のうちで数えるほどの経験しかない大きな取引です。一つ間違えば大損失をする可能性もありますので、しっかりとした知識を身に付けて取り組むことが大切です。まず、不動産売買に関する知識と、契約書類（媒介契約書・売買契約書）の理解、また評価基準や不動産業者の選び方などについて学ぶことが必要です。そのほかにも、税金や引き渡し時期なども含めた売却の流れを理解し、自身の計画に合わせることが求められます。しっかりと準備をすることで売却がスムーズに行われることでしょう。
静岡県のマンション売却相場とは
静岡県のマンション売却相場は、その時点の不動産市場の状況や物件の条件によって大きく変動します。年間を通して一番マンションの取引が多いのは、12月から2月までの3カ月間となります。次に、相場を知ることは、適正な価格で売却するためにも非常に重要です。毎年の市場の動向を把握することにより、タイミングを見極めることも可能になります。また、条件が似ている近隣のマンションの売却価格や不動産仲介業者からの査定額も参考にすると良いでしょう。相場を把握して適切な売却価格を設定することで、スムーズな売却が可能となります。
国土交通省が運営している土地総合情報システムの不動産取引価格情報検索を利用して相場勘を養ってください。
スムーズな売却のためのスタート地点
スムーズな売却のためのスタート地点は、「資産価値の把握」「適正な価格設定」「有利な売却条件の設定」の三つです。まず資産価値の把握は、物件の価値を正確につかむことです。その上で、静岡県のマンション売却相場を基に適正な価格を設定します。次に、売却条件を設定します。売却条件とは、売却価格だけでなく、引き渡し時期や住替えなどでの引き渡し猶予、残していく設備（エアコンなど）も含まれます。これらを明確にすることで、自身の策定した戦略通りに売却が進めば、スムーズな売却が実現できるでしょう。
不動産仲介業者の選び方
自宅を売る際、最も重要な要素の一つが仲介業者の選び方です。適切な仲介業者を選べば、全体の流れがスムーズに進み、自宅を適正な価格で売ることが可能となります。しかし、どの業者を選べば良いのかは一筋縄でいかない問題です。その選び方のポイントを順序立てて説明していきます。
静岡県での信頼できる仲介業者の見つけ方
静岡県で自宅を売る際に信頼できる仲介業者を見つけるためのポイントは何でしょうか。
まず、業者選びの一つの基準は「地元密着型か大手か」です。地元密着型の業者はその地域の事情を詳しく把握しているため、の熟知した情報を提供できます。流行の地名や地域性を理解した上での査定が期待できます。一方、大手の業者は信頼性と手厚いサポート体制が強みです。集客力があり、広範囲に物件を広められます。早期売却を望む方にはオススメです。但し、令和5年11月現在、静岡県はいわゆる最大手（三井のリハウス、住友不動産販売、東急リバブル）の出店はありません。
なので、若干ローカル色が強い地域で、地場業者も多く、飛び抜けてシェアを取っている会社のない群雄割拠としている地域であります。
査定に強い業者の見分け方
次に、査定に強い業者の見分け方についてです。ここで言う「査定に強い」とは、「自宅の価値を最大限に引き出す査定を行ってくれる業者」のことを指します。そのため、自身の不動産を正確に評価し、適切な価格を出してくれる業者を探すことが重要です。経験豊富な業者や、売却した物件の成功事例が多い業者は安心です。また、無料査定を提供している業者を利用するのも一つの手段です。
ちなみに、通常の査定金額を超えて、120％から140％位の査定金額または売り出し金額を出してくる会社は、『査定に強い』会社ではなく、前述の通り『売却の依頼』を受けたいだけの業者なので、ハッキリ言っておきますが、その金額で売れる事はありません。
そう言う業者は・・・
- 媒介を受けて、新規物件として『反響』を受けたいだけ
- 時間を掛けて、販売をしているが、売れないので売主様が疲弊して、値段を下げるのを待つ。
- 結果売れないので、業者買い取りを提案して、売買を成立させたい『業者と癒着』した仲介業者である事が多い
※時間を掛けて、高く売れる事は、景気の良い時でもありません。
こんな業者に引っ掛からないようにしてください。
仲介業者と上手に連携する方法
最後に仲介業者と上手に連携する方法を説明します。売主と仲介業者はパートナーシップを築くことが求められます。お互いの情報を透明にし、隠し事をせずにコミュニケーションを取ることが大切です。不具合や故障がある場合は、堂々と『壊れています』『給湯器はそろそろ寿命です』と言って頂ければ、何の問題もありません。
それを、購入希望者に伝え、説明をしっかりとします。逆に、隠されたり、伝えなかったりする方が問題で、トラブルの元になります。
また、売却に関する知識を学び、自分の意志をしっかり伝えることも重要です。売却を成功させるためには、前向きな姿勢と積極性が求められます。
静岡県の一戸建て売却への道のり
静岡県で一戸建てへの道のりを探すには、まずは基本的な知識から始めることが重要です。自宅を売却するというのは、多数の家族が一度は考えることだと思います。しかし、実際に始めて見るとなかなか大変な作業が待っていることをご存知でしょうか。流通市場に出るまでの手続きや売却された後の税金の問題など、知らねばならないことは数多くあります。そのような中、誰もが一度は抱くであろう疑問や不安を解消すべく、ここでは具体的なステップと静岡県での売却相場について詳しく解説いたします。
一戸建て売却の基本的な知識
一戸建ての売却にあたって必要な基本的な知識について解説していきます。まず、売却を考える一つ目の理由としては、空き家が増えてしまったときです。また、老後独身になったり、大きな生活変動があったりしたときにも考えられます。しかし、気軽に売却を始めると後で困ることも少なくありません。例えば、売却価格をどう定めるか、誰に売るか、どのように売るかなどの疑問点が挙がります。また、売却が完了してから発生する税金などの費用も適切に理解しておく必要があります。これらの事前知識を身につけておくことで、スムーズな売却が可能になるでしょう。
静岡県の一戸建て売却相場とは
静岡県の一戸建て売却相場について説明します。相場は、その地域の土地価格や建物の老朽化度合い、築年数などにより大きく変動します。今の自宅の価値を客観的に見るためにも、市場価値をよく調べておくことが大切です。また、不動産業者に依頼して査定をしてもらうことで、より詳しい価格が出るでしょう。
上図は、浜松市中区における直近の成約事例の抜粋です。我々不動産仲介業者は、不動産の成約をマクロとミクロの視点で見ています。市場全体がどうであるか？査定地の状況はどうか？種別毎（土地・戸建・マンション）の状況や各種成約分析を行い、皆様のご自宅の査定に取り入れています。あとは、先程URLを貼ったような公的なサイトの情報なども取り入れていきます。
ただし、売却を検討している場合、最低限知っておかなければならないのは、売却価格は不動産仲介業者の査定価格で決まるものではないということです。最終的な売却価格は、売主と買主の交渉で決まるものですから、冷静に対応することが求められます。
売却成功のためのスタート地点
売却を成功させるためのスタート地点とは何か、具体的に見ていきましょう。まずは、相場と地域の情勢を把握することから始めましょう。必要な知識を身につけること、適切な価格を設定すること、良心的な不動産業者を見つけ出すこと、これらが売却を成功させるための基本となります。売却準備が整ったら、次に不動産業者に査定依頼を行います。そして、査定結果を元に最終的な売却価格を決定します。売却活動はじっくりと時間をかけ、慎重に進めることが成功のカギとなります。
自宅売却の際の査定への備え
自宅売却を考えているあなたへ、一番重要なステップである査定の備えについてお伝えします。査定は単に自宅の価値をあなたに知らせるだけでなく、高額売却のための第一歩でもあるのです。査定結果次第で、あなたの自宅がどのくらいの価値を持っているのか、また次のステップである販売戦略の立案にどのように反映されるのかが決まるのです。査定を適当に考えず、しっかりと準備をすることが、高額売却への道を開く最初の一歩となるのです。
静岡県での査定の流れと注意点
ここでは、静岡県での査定の流れとそれにまつわる注意点について説明していきます。まず、査定の流れは大きく分けて3つのステップからなります。それが、まずは業者選び、次に訪問査定、そして最後に評価レポートの受け取りとなります。業者選びでは、多くの業者から査定を受けることをおすすめします。多くの意見を聞くことで、相場感を把握しやすくなります。訪問査定では、自宅の良さをアピールするために整理整頓が求められます。家の中が綺麗に整っていると、査定額にもプラスに働くことがあります。ですが、過度のアピールは禁物です。我々もプロですので、土地と建物の価値を査定していきますが、アレもコレもとアピール頂いても、主観が入っている事が多く、本当に購入希望者にとってメリットがある事は取り入れますが、そうでないケースも多いです。
最後に評価レポートを受け取ったら、それを基に次のステップへ進むことになります。査定はあくまで一つの評価なので、必ずしもその通りになるとは限らないことを忘れないようにしましょう。
高額査定を得る秘訣
高額査定を得るための秘訣をいくつかご紹介します。一つ目は周辺環境の良さをアピールすることです。自宅周辺の環境が良い方が査定額は高くなります。静岡県は自然豊かな地域が多いので、そういった点を強調してみてください。二つ目は、修繕やリフォームをして家の状態を良くすることです。古くなっていたり、傷みがあったりすると査定額が下がってしまいます。大きく費用が掛らないのであれば、修繕している方がベターです。また、最新の設備を導入していると査定額が上がることもあります。三つ目は、査定の際に家の良さを分かりやすく説明することです。家の良い点を査定者が理解できれば、それが査定額に反映される可能性があります。
各仲介業者からの査定比較のススメ
最後に、各仲介業者からの査定を比較することの意義について述べさせていただきます。一つの業者だけに依頼すると、その業者の視点でしか査定されないため査定額に誤りがあることがあります。複数の業者から査定を受けることで、よりフェアな査定価格を得られます。また、査定額に大きな差がある場合は、信用がおける業者を選ぶことが大事です。
信用がおける業者と言うのは、ウソ・偽りがない事。先程言ったような『ただ売却の依頼を受けたい』だけの業者は、無謀な高値をアピールしてくるでしょうし、綿密な販売計画も販売活動もありません。気を付けてください。
これらの比較検討を重ねる事で、最終的な売却額を上げることが可能になります。ただし、あくまで客観的な数字を得るための手段であり、査定以上の価格で売ることができるとは限りませんので注意しましょう。
最後に
納得がいく売却のためにスタート地点から説明をさせて頂きましたが、やはり、売買の当事者は売主様と買主様なので、ご自分でもしっかりと調査して、あらかじめ自宅の価値を知っておく必要があります。
全て不動産仲介業者にお任せというスタンスも無くはないですが、すべての業者が善良でウソが無いとは限りません。
人生で1回の重要な取引において、失敗をしたくはないと思いますので、まずはご自身で理論武装した上で、善良でウソが無い業者をお選びいただき、良い買主様とWIN-WINの取引をして頂きたく思います。
我々、松屋不動産販売 家デパは、皆様の自宅売却をサポートする体制は整えております。複数の査定依頼をする業者に是非加えて頂きたく思います。
